BDR Saúde Corporativa

 Principais Atribuições

• Prospecção ativa (Outbound): Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio em empresas de médio e grande porte, com foco em decisores da área de RH.
• Ciclo de vendas completo: Gerenciar todas as etapas do processo de vendas, desde a qualificação do lead até o fechamento do contrato.
• Abordagem consultiva: Entender as necessidades e desafios dos potenciais clientes, apresentando as soluções da Digital Medicina de forma personalizada.
• Relacionamento com o cliente: Construir e manter um relacionamento sólido com prospects, reforçando o valor das soluções de telemedicina.
• Gestão de pipeline: Manter o CRM atualizado com todas as interações e etapas das negociações, garantindo previsibilidade de resultados.
• Metas e resultados: Trabalhar de forma orientada por metas, contribuindo para o crescimento e expansão comercial da empresa.

Requisitos Básicos (Indispensáveis)

• Experiência comprovada em prospecção de clientes outbound na área de saúde corporativa
• Atuação recente em vendas para o setor de RH, compreendendo suas dores e necessidades.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e fechamento.
• Autonomia e proatividade para organizar o próprio trabalho e atingir resultados.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e plataformas de prospecção.
• Interesse por inovação, tecnologia e saúde.

Diferenciais (Bom se tiver)

• Experiência em healthtechs ou empresas de benefícios corporativos.
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e Challenger Sale.

Competências Técnicas (Hard Skills)

• Uso eficiente de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, RD Station).
• Habilidade em prospecção ativa, follow-up e negociação consultiva.
• Organização e controle de pipeline de vendas.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Planejamento e Organização
• Empatia e Capacidade de Ouvir
• Orientação por Resultados
• (Outras características desejáveis: proatividade, dinamismo, automotivação e bom relacionamento interpessoal.)

Demais Observações

• Buscamos um perfil com background corporativo sólido e experiência recente em vendas para o setor de Recursos Humanos, com perfil consultivo e foco em crescimento.