SDR - Desenvolvimento de Vendas

Papel estratégico no processo comercial: Você será peça-chave na ativação e qualificação de leads gerados pelos canais de marketing, com foco especial na gestão e impulsionamento de leads oriundos de grupos de WhatsApp e outros canais digitais. Sua missão será transformar contatos frios em oportunidades reais de matrícula.

1. Ativação de Leads e Grupos

• Interagir proativamente em grupos de WhatsApp com leads interessados nos cursos de MBA Abracomex.

• Realizar abordagens one-to-one a partir da movimentação dos grupos.

• Estimular conversas qualificadas e engajamento com os conteúdos e campanhas.

2. Qualificação e Encaminhamento

• Qualificar leads conforme critérios definidos pela gestão comercial.

• Identificar o momento de compra do lead e fazer a passagem de bastão estruturada para o consultor responsável.

• Garantir registros detalhados no CRM de todas as interações e qualificações.

3. Gestão do Funil de Vendas

• Nutrir e acompanhar os leads ao longo do funil utilizando régua de comunicação definida.

• Utilizar ferramentas como RD Station, CRM e Google Meet para organizar contatos, agendar reuniões e automatizar interações.

4. Integração com Marketing e Estratégia

• Trabalhar de forma integrada com o time de marketing, alinhando copys, criativos e campanhas para otimização da captação.

• Sugerir melhorias contínuas nos processos com base em feedbacks e métricas de performance.

5. Prospecção e Agendamento Ativo

• Realizar ligações e contatos via WhatsApp com leads estratégicos e parcerias para matrículas em grupo.

• Apoiar o agendamento de reuniões comerciais e conduzir interações de pré-venda.

• Experiência anterior como SDR, pré-vendas ou prospecção ativa.

• Boa comunicação escrita e oral, com foco em abordagem consultiva.

• Conhecimento básico em CRM e ferramentas de automação comercial.

• Perfil dinâmico, orientado a resultados e motivado por metas.

• Ensino superior em andamento ou completo (desejável nas áreas de negócios, comunicação ou educação).